Vendita

Articoli, consigli e strategie per migliorare
il tuo mindset e aumentare le tue vendite.

Il vecchio modo di vendere è morto.

Per decenni il modello alla base del processo di vendita si è basato sul classico schema “prospecting, presentazione, superare le obiezioni e chiusura”. Questo processo genera manipolazioni, rilanci, guerra sul prezzo e la conseguente frustrazione dei venditori a causa della perdita di profitto anche quando la vendita ha un esito positivo.

È evidente, che serve un nuovo modello e una nuova strategia, senza manipolazioni, che porti a una relazione basata sulla fiducia e priva di contrattazioni. Un modello in cui il cliente compra basandosi sul reale valore percepito e non solo sul prezzo, che includa il coinvolgimento sociale e l’impegno.

Questo nuovo modello è una combinazione di vendita “face to face”, social media e web marketing.
Benvenuto nella nuova era delle vendite…

ULTIMI ARTICOLI - VENDITA

  1. Vendita
Riconoscere i segnali di acquisto è una delle aree “artistiche” nella scienza della vendita. Ascolta il tuo potenziale cliente. Lui o lei ti darà dei segnali. Mentre fai la tua presentazione, farà gesti, domande, entrerà in confidenza con il tuo prodotto o in qualche modo comunicherà che è propenso all’acquisto. Quando senti un segnale di acquisto, questo […]
  1. Vendita
Il vecchio modo di vendere è morto. Per decenni il modello alla basse del processo di vendita si è basato sul classico schema “prospecting, presentazione, superare le obiezioni e chiusura”. Questo processo genera manipolazioni, rilanci, guerra sul prezzo e la conseguente frustrazione dei venditori a causa della perdita di profitto anche quando la vendita ha […]
  1. Vendita
La maggior parte delle persone entra nelle vendite per “fare soldi“. Non potrebbe esserci motivo peggiore. L’unico modo per accumulare molti soldi nelle vendite è guadagnarli. Come puoi notare non ho detto “fare soldi“. Nelle vendite non fai soldi, li guadagni. Il motivo principale per cui i venditori falliscono è la loro mentalità caratterizzata da affermazioni come queste: “farò […]
  1. Atteggiamento Positivo
  2. Vendita
Ognuno di noi, compreso te, vuole ottenere di più, guadagnare di più, trovare la felicità, avere successo e vendere di più. Alla base di tutti questi elementi c’è l’atteggiamento positivo, il tuo atteggiamento positivo. Chiunque lo sa, eppure nessuno ha abbracciato o fatto emergere il proprio atteggiamento positivo. Infatti, la maggior parte delle persone: non […]

Iscriviti alla Newsletter 3x1

Ricevi una email a settimana con una citazione, una strategia e un esercizio da poter mettere in pratica da subito nel tuo business, nel tuo lavoro e nella tua vita. ​

Ogni Venerdì riceverai: