Vendita

Il vecchio modo di vendere è morto.

Per decenni il modello alla base del processo di vendita si è basato sul classico schema “prospecting, presentazione, superare le obiezioni e chiusura”. Questo processo genera manipolazioni, rilanci, guerra sul prezzo e la conseguente frustrazione dei venditori a causa della perdita di profitto anche quando la vendita ha un esito positivo.

È evidente, che serve un nuovo modello e una nuova strategia, senza manipolazioni, che porti a una relazione basata sulla fiducia e priva di contrattazioni. Un modello in cui il cliente compra basandosi sul reale valore percepito e non solo sul prezzo, che includa il coinvolgimento sociale e l’impegno.

Questo nuovo modello è una combinazione di vendita “face to face”, social media e web marketing.
Benvenuto nella nuova era delle vendite…