Vendita

  1. Vendita

I segnali che il potenziale cliente ti invia quando è pronto ad acquistare

Riconoscere i segnali di acquisto è una delle aree “artistiche” nella scienza della vendita. Ascolta il tuo potenziale cliente. Lui o lei ti darà dei segnali. Mentre fai la tua presentazione, farà gesti, domande, entrerà in confidenza con il tuo prodotto o in qualche modo comunicherà che è propenso all’acquisto. Quando senti un segnale di acquisto, questo […]
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  1. Vendita

Il vecchio modello di vendita è morto. Inizia la nuova era delle vendite.

Il vecchio modo di vendere è morto. Per decenni il modello alla basse del processo di vendita si è basato sul classico schema “prospecting, presentazione, superare le obiezioni e chiusura”. Questo processo genera manipolazioni, rilanci, guerra sul prezzo e la conseguente frustrazione dei venditori a causa della perdita di profitto anche quando la vendita ha […]
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  1. Vendita

I 3 principi che portano al successo e alla ricchezza nelle vendite

La maggior parte delle persone entra nelle vendite per “fare soldi“. Non potrebbe esserci motivo peggiore. L’unico modo per accumulare molti soldi nelle vendite è guadagnarli. Come puoi notare non ho detto “fare soldi“. Nelle vendite non fai soldi, li guadagni. Il motivo principale per cui i venditori falliscono è la loro mentalità caratterizzata da affermazioni come queste: “farò […]
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  1. Atteggiamento Positivo
  2. Vendita

L’atteggiamento positivo è alla base della vendita

Ognuno di noi, compreso te, vuole ottenere di più, guadagnare di più, trovare la felicità, avere successo e vendere di più. Alla base di tutti questi elementi c’è l’atteggiamento positivo, il tuo atteggiamento positivo. Chiunque lo sa, eppure nessuno ha abbracciato o fatto emergere il proprio atteggiamento positivo. Infatti, la maggior parte delle persone: non […]
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