Vendita Smetti di vendere il prodotto sbagliato Molti di voi stanno vendendo il prodotto sbagliato. Per prima cosa prova a descrivere cosa vendi in una sola frase. La risposta che scriverai molto probabilmente è sbagliata. Ecco cosa vendi. Non vendo il tuo prodotto o servizio, ciò che vendi sei TU.Tu vendi sempre prima te stesso e poi il prodotto o servizio che proponi. Prima […] Scritto da Marco Mignogna 03/10/202027/02/2021
Vendita Smetti di vendere alle persone sbagliate Quanti soldi, tempo, prodotti, riunioni, strategie e tante altro, ha dedicato per vendere alle persone sbagliate. È una cosa normale. Sei in buona compagnia. Se cerchi di vendere tutto a tutti, non sarei niente per nessuno.Questo è oggi, uno dei grandi problemi delle vendite e del business in generale.La soluzione è restringere l’attenzione. Invece di […] Scritto da Marco Mignogna 24/09/202027/02/2021
Vendita Preparati alla nuova era delle vendite Come ho già spiegato in un articolo precedente, il modello di vendita è cambiato e con esso anche il ruolo del venditore. Siamo entrati in una nuova era delle vendite. In questo articolo voglio darti una serie di consigli e di indicazioni per aiutarti ad affrontare questa transizione alla nuova era delle vendite. Non serve […] Scritto da Marco Mignogna 13/09/202027/02/2021
Vendita I segnali che il potenziale cliente ti invia quando è pronto ad acquistare Riconoscere i segnali di acquisto è una delle aree “artistiche” nella scienza della vendita. Ascolta il tuo potenziale cliente. Lui o lei ti darà dei segnali. Mentre fai la tua presentazione, farà gesti, domande, entrerà in confidenza con il tuo prodotto o in qualche modo comunicherà che è propenso all’acquisto. Quando senti un segnale di acquisto, questo […] Scritto da Marco Mignogna 13/09/202027/02/2021
Marketing Vendita Social media, web e vendita. Istruzioni per l’uso nella nuova era delle vendite. Il nuovo approccio alla vendita (ne ho parlato qui) adotta una visione completamente differente di come si prepara la vendita e di come la si completa, non la si chiude. Stabilisce un nuovo insieme di criteri efficaci per il venditore che potrà connettersi e costruire relazioni che, una volta avviate e consolidate, potenziano in modo […] Scritto da Marco Mignogna 07/09/202027/02/2021
Vendita Il sistema di convinzioni del grande venditore Per essere un grande venditore, il migliore venditore del tuo settore, devi credere fermamente nella tua azienda, nel tuo prodotto e soprattutto in te stesse. Devi assolutamente convincerti che la scelta migliore per il cliente sia comprare il prodotto o servizio che vendi, e che deve comprarlo da te. Devi sempre tenere a mente che […] Scritto da Marco Mignogna 06/09/202027/02/2021
Vendita I principi essenziali della vendita La vendita è composta da alcuni principi essenziali e imprescindibili.Senza questi elementi la probabilità di chiusura e di successo di ogni trattativa cala sensibilmente. Ogni venditore esegue ogni principio in modo diverso. Alcuni sono bravissimi. Alcuni non sono neanche a conoscenza della loro esistenza. In questo articolo ti illustrerò i principi di base che compongono una vendita. Non […] Scritto da Marco Mignogna 04/09/202027/02/2021
Vendita Il vecchio modello di vendita è morto. Inizia la nuova era delle vendite. Il vecchio modo di vendere è morto. Per decenni il modello alla basse del processo di vendita si è basato sul classico schema “prospecting, presentazione, superare le obiezioni e chiusura”. Questo processo genera manipolazioni, rilanci, guerra sul prezzo e la conseguente frustrazione dei venditori a causa della perdita di profitto anche quando la vendita ha […] Scritto da Marco Mignogna 01/09/202027/02/2021
Vendita I 3 principi che portano al successo e alla ricchezza nelle vendite La maggior parte delle persone entra nelle vendite per “fare soldi“. Non potrebbe esserci motivo peggiore. L’unico modo per accumulare molti soldi nelle vendite è guadagnarli. Come puoi notare non ho detto “fare soldi“. Nelle vendite non fai soldi, li guadagni. Il motivo principale per cui i venditori falliscono è la loro mentalità caratterizzata da affermazioni come queste: “farò […] Scritto da Marco Mignogna 31/08/202027/02/2021
Vendita I 10 errori più comuni che commettono i venditori In tutti i settori e in tutte le professioni esiste il bene e il male, il giusto e il sbagliato. E le vendite non fanno eccezione a questa regola. Purtroppo la maggior parte dei venditori sono presuntuosi, credono di sapere tutto, pensano che il cliente sia stupido e non si accorga di essere manipolato, trattano […] Scritto da Marco Mignogna 25/08/202027/02/2021
Vendita John Patterson: il padre della Scienza della Vendita Ho conosciuto la figura straordinaria di John Patterson grazie ad uno dei miei mentori, Jeffrey Gitomer, che lo ha citato spesso nei suoi articoli e gli ha addirittura dedicato un libro. John Henry Patterson era un visionario, un pensatore, un imprenditore, uno che si assumeva rischi, un grande lettore, un insegnante, uno studente e un […] Scritto da Marco Mignogna 23/08/202027/02/2021
Atteggiamento Positivo Vendita L’atteggiamento positivo è alla base della vendita Ognuno di noi, compreso te, vuole ottenere di più, guadagnare di più, trovare la felicità, avere successo e vendere di più. Alla base di tutti questi elementi c’è l’atteggiamento positivo, il tuo atteggiamento positivo. Chiunque lo sa, eppure nessuno ha abbracciato o fatto emergere il proprio atteggiamento positivo. Infatti, la maggior parte delle persone: non […] Scritto da Marco Mignogna 28/07/202027/02/2021
